אודות
ייעוץ עסקי לחברות, הבראת חברות, שיקום עסקי, ייעוץ אסטרטגי וליווי פיננסי לחברות הנמצאות בצומת קריטי, במשבר או לפני מהלך עסקי משמעותי.
אודות פיליפ גרינהולץ
לא עוד יועץ עסקי. שותף שנכנס לעומק המשבר כדי להוציא את החברה קדימה.
אני פיליפ גרינהולץ.
במשך שנים אני מלווה בעלי חברות, עסקים גדולים וארגונים ברגעים שבהם כל החלטה יכולה לשנות את עתיד החברה. למרות שהמונח המקובל הוא יועץ עסקי, ההגדרה הזו מעולם לא הייתה מדויקת עבורי.
על כרטיס הביקור שלי כתוב Corporate Recovery. בעברית: הבראת חברות. זו מהות העשייה שלי.
אני לא מגיע לחברה כדי לשלוח דו"ח במייל ולהיעלם. אני נכנס לתוך המציאות העסקית כפי שהיא. לתזרים, לחובות, לבנקים, לנושים, לספקים, לעובדים, להנהלה וללחץ שמלווה כל יום של אי ודאות.
חברה שנמצאת בסחרור לא צריכה עוד עצות תיאורטיות. היא צריכה חמצן. היא צריכה גורם מנוסה שיודע לנהל משבר עסקי בזמן אמת, לעמוד מול הבנק, לנהל משא ומתן מול נושים, לזהות פתרונות מימון יצירתיים ולבנות תוכנית פעולה שמחזירה שליטה.
הגישה שלי
הבראת חברה מתחילה בהבנה פשוטה: לא כל חברה בקשיים היא חברה אבודה.
לעיתים מדובר בחברה עם פעילות אמיתית, לקוחות, עובדים, נכסים, ידע ופוטנציאל משמעותי, שנקלעה למשבר בגלל רצף החלטות שגויות, לחץ תזרימי, מבנה חובות, תמחור לא נכון, בעיות ניהול או חוסר בקרה.
בדיוק לשם אני נכנס.
אני בוחן את החברה לעומק, מנתח את המספרים, מבין את נקודות הכשל ובונה יחד עם בעלי החברה דרך פעולה ברורה. המטרה היא לא רק לשרוד את המשבר, אלא לייצב את החברה, להחזיר לה את יכולת הניהול ולבנות בסיס נכון לצמיחה מחודשת.
שלושה עקרונות שמובילים אותי
אמונה בפוטנציאל
אני עובד רק עם חברות שאני מזהה בהן פוטנציאל אמיתי לשיקום, הבראה וצמיחה. אם אין בסיס עסקי שניתן לבנות עליו, חשוב לומר זאת ביושר. אבל כאשר יש פוטנציאל, צריך לדעת לפעול מהר, נכון וללא אשליות.
שותפות לדרך
במקרים רבים, שכר הטרחה שלי יכול להיגזר מההצלחה ומהתזרים שאני מסייע לייצר לחברה. זו לא אמירה שיווקית. זו תפיסת עבודה. כאשר אני נכנס לתהליך, אני מחויב לתוצאה העסקית ולא רק לשעות ייעוץ.
במקרים מתאימים, ולאחר בדיקה מקצועית מעמיקה, ניתן לבחון גם אפשרות שאכנס כשותף או כמשקיע בחברה, כחלק מפתרון רחב יותר לחברה שנמצאת במשבר אך מחזיקה בפוטנציאל עסקי אמיתי.
ביטחון ושקט ניהולי
בעלי חברות במשבר מתמודדים עם רעש בלתי פוסק: בנקים, נושים, ספקים, עובדים, התחייבויות, תביעות, תזרים ולחץ אישי עצום.
התפקיד שלי הוא לנקות את הרעש, להחזיר סדר, להפריד בין דחוף לחשוב, ולעזור להנהלה לקבל החלטות מקרו נטולות אמוציות, על בסיס נתונים, ניסיון ושיקול דעת.
למי השירות מתאים?
הליווי מיועד לחברות פעילות, עסקים גדולים וארגונים עם מחזור שנתי של 15,000,000 ש"ח ומעלה, שנמצאים במשבר, בקשיים תזרימיים, בשחיקה עסקית או בצומת החלטה משמעותי.
השירות מתאים לחברות שעדיין קיימת בהן פעילות עסקית אמיתית ופוטנציאל לשיקום, אך נדרש גורם חיצוני, מנוסה ומעשי שייכנס לתמונה, ייקח אחריות מקצועית ויוביל תהליך מסודר.
לקוח שלי, יזם נדל"ן גדול שנקלע לחובות, אמר לי לאחרונה משפט שלא אשכח:
"היום אני לא זז בלי פיליפ."
מבחינתי, זה אומר הכל.
כי בסופו של דבר, חברה במשבר לא צריכה רק יועץ. היא צריכה גב. היא צריכה מישהו שמבין את המורכבות, יודע לדבר עם הגורמים הנכונים, לא נבהל מהמספרים, ומוכן להיכנס לעומק כדי להוציא את החברה קדימה.
אם החברה שלכם נמצאת במשבר, בקשיים תזרימיים, לפני החלטה פיננסית משמעותית או בצומת עסקי מורכב, זה הזמן לעצור ולקבל תמונת מצב מקצועית.
פיליפ גרינהולץ
Corporate Recovery
הבראת חברות, שיקום עסקי וניהול משברים עסקיים